今年三月广州定制家居展落下帷幕，不锈钢定制家居前三品牌：百能、万格丽、法迪奥悉数缺席本次广州定制家居展，意味着什么？是不锈钢定制家居整体势微，蛰伏过冬了吗？还是另有隐情？

  我们纵观定制家居的若干细分产品赛道，前几年势头很猛的全铝定制家居和全岩板定制家居，已然浮现了颓势。

  全铝定制家居虽然具备环保属性和性价比的优势，在局部家居空间单品中，比如卫浴柜、阳台柜，由于其防水、防嗮的属性，仍有生存和发展空间，但很难担全屋定制的重担。全岩板定制虽然具备高端奢华属性，在背景墙和活动家具餐台、茶台上有较大的优势，但也很难担当全屋定制的角色。

  笔者认为，全铝定制和全岩板定制向应用在全部家居空间中的整家定制的延伸，基本是一个伪命题，消费者最终会用脚投票。

  全铝定制家居和全岩板定制家居，发展若干年，仍是良莠不齐，蚂蚁雄兵，据笔者所知，还没有营收过亿的头部品牌出现，也证明了这两个产品细分赛道，不会成为未来家居的主流赛道。

  而反观不锈钢定制家居赛道，经过近20年的发展，不锈钢定制家居行业已经出具规模，行业竞争格局已经显现，过亿营收规模的头部TOP3的品牌已然浮现，像百能不锈钢家居已经成立近20年，万格丽与法迪奥已经迈过了十年发展期。

  一个行业的创立到发展与成熟，毫无疑问，要经历一个时间周期，这要从最权威的分析行业的生命周期理论开始。

  我们以新能源汽车为例。其实早在2009年国家就出台了针对新能源车的补贴政策，新能源车的爆发前夜在2018年，市场占有率在4%左右，到2024年4月份，新能源车占比到44%，仅仅用了7年左右的时间，这个行业成熟度的进程大大加快了。

  新能源车的高速成熟，现在已经占据接近汽车行业的半壁江山，有三大原因：一是政府的补贴政策和全力支持；二是新能源车企的大量进场与对消费的人的消费教育；三是新能源车企的频繁降价，把新能源车的主流价格带迅速拉低到消费的人能接受的主流价格带（10万-20万区间，销量占比近30%）。

  笔者认为，如果传统的板式定制家居是传统燃油车，那么中国的不锈钢定制家居，某一些程度上，就是中国家居行业的新能源汽车。

  不锈钢定制以金属材料为核心，强调耐用性、环保性和现代工业设计，类似于新能源车以电力或氢能为动力，依赖电池和智能电控技术。两者均被视为更清洁、可持续的未来方向。

  传统板式家居虽然在环保上不断进化，但避免不了使用板材的胶合剂，甲醛环保问题不能完全解决。而不锈钢家居，随着全钢工艺的升级，不含任何甲醛，做到真正的无醛环保，而且不锈钢可100%回收，符合循环经济理念，正如新能源车零排放契合国家“双碳”目标一样。

  对比新能源汽车，我们大家可以看出，新能源汽车行业进入成熟期的销量暴增、市场占有率快速提升，大概接近用了20年的时间，特别是在最近7年进入了高速普及发展的快车道。

  中国不锈钢定制家居业已经历了近20年的市场发展和培育期，正在进入爆发式增长的前夜。

  这也是为何不锈钢定制家居TOP3品牌万格丽在2025年刚刚结束的核心经销商战略峰会上宣布“万格丽开启不锈钢整家定制新纪年”的重要原因。

  回到本文开头的疑问，不锈钢定制家居前三品牌：百能、万格丽、法迪奥悉数缺席本次广州定制家居展会的原因，就不难得出答案了。

  随着整个家居行业从增量时代进入存量时代，增量红利时代是营销为王，存量红海时代是产品为王。增量红利时代核心动作是跑马圈地、快速扩张，存量红海时代是练好产品内功，差异化生存。

  在定制家居头部企业的挤压下，中国定制家居行业已有高定赛道进入轻高定赛道，差异化的产品成为行业破卷的利器。相比于传统板式定制的高度内卷，不锈钢家居天然的产品差异化，慢慢的受到行业厂家和行业经销商的高度关注，未来会成为行业差异化竞争的主赛道。

  万格丽不锈钢定制，坚守做有温度的不锈钢高端定制家居的初心，十年磨一剑，在不锈钢定制产品上，从1.0的不锈钢柜体门板，已经进化迭代到今天6.0的不锈钢整家定制，产品覆盖整个家居空间：从不锈钢产品最有优势的中西厨空间，到衣帽间（衣柜、鞋柜），到亲水空间（浴室柜、阳台柜、洗衣房），到互动空间（电视柜、餐边柜、酒柜、茶室柜、书柜），到全屋门墙系统（室内门、护墙板），提供全空间的不锈钢定制家居解决方案，而且还能轻松实现高端金属定制（屏风类、装饰品类），全面满足那群消费的人高端个性化的家居需求。

  万格丽不再去展会做跑马圈地的短线动作，而是聚焦产品，苦练内功，通过产品力、服务力、形象力全新升级，构建品牌核心竞争力。

  万格丽以不锈钢整家全系精品矩阵强化市场占位；以数字化营销重构终端场景；打造区域标杆为中心辐射区域周边，以“产品组合创新+工艺升级+营销前置”三位一体模式；将持续投入通过品牌营销深化、深度与各行各业资源互补利用，与全国设计资源对接，不断开展各种设计师大赛和设计师沙龙，打造圈层营销，成为华人设计师力荐品牌。

  从不锈钢单品家居向“不锈钢整家定制”升级，万格丽作为不锈钢定制家居行业前三品牌，以家居行业新能源车的创新之势，吹响了‌“不锈钢整家定制新纪年”的进发号角！

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